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双十一聚光灯背后的尾锚:最接近消费 远非致富

“今天晚上就是双十一了吗？”

直播卖货是一种强大的消费狂潮。有人把威亚和李佳琪当做标杆和偶像，但对于粉丝只有几百的尾主播来说，一天只卖一两件衣服，没有资格参加双十一的“嘉年华”。

刚入行半个月，说起直播，眼泪止不住的往下掉。“如果你苦于直播，没有什么是你做不到的”。在市场嘈杂的走廊里从早到晚做直播，七月要大吼一声才能让直播室的客户听到。不到一个星期，她的声音就断了。

锚正躺在一堆衣服上休息一会儿

为了从平台上获得流量，万家市场的小主播们坚持直播，颠倒着过着日常生活，介于市场和出租屋之间。当被问及如何准备双十一时，“今晚是双十一吗？”这是她的第一反应。他们看不到白天，没有意识到双十一的到来，也没有时间去淘宝支付最后一笔货款。

正在直播的小主播

他们似乎是最接近消费的人群，但双十一离他们有点远。很多主播告诉南方记者，双十一对他们直播的影响是没有影响的，“一点影响都没有，没有好处也没有坏处”。每天都有人在万家市场直播。有人从中获得粉丝和财富，但更多人喜欢流水线上的人只是匆匆走过这里。双十一也经过这里，但是整个市场上没有一张双十一相关的海报或者标语。

疫情加速网络购买力提升

虽然很多人在社交媒体上高举理性消费的大旗，但王豆豆感觉由于疫情的影响，网络购买力有所提升，今年的双十一将继续突破前一年的纪录。“今年大家可能收入不多，但是很多人不出门。他们学会了网上购物。他们在家里已经慌了半年了。他们没有东西可买，不能出去。现在实体不行了，所以从青少年开始。孩子到五六十岁的老人，他们都是网上的购买力。”

包装好的衣服将通过快递送到任何地方

疫情加速了对购物方式的颠覆，线上电商直播正在逐步扩大甚至取代传统线下实体销售模式。只需一根手指就能立即满足，成为更多购物者的需求。对于很多消费者来说，虽然质量和价格都是鱼和熊掌，但两者都要有。由于各种因素的影响，卫亚和李佳琪领衔的带货直播是今年双十一的绝对主场，可以降低价格，全方位展示商品，自带娱乐属性，实现与客户的互动。直播在吸引大量消费者的同时，也成为各电商平台兵家必争之地。

而韦亚、李佳琪、辛巴、罗永浩，以及市场上的尾锚，似乎处于两个完全不同的平行时空，一个出现在《十亿战报》，一个被排除在双十一战场之外。

抖音直播崛起，与尾部主播无关

在广州万家服装批发市场，有些人每天离开市场就准备回家种地，但第二天早上醒来，还是忍不住回想起“隔夜爆单”的梦。批发市场的基层主播把他们的自我调侃浓缩成一副对联，说：“没有热点，就会饿死；当出现热点时，他们就会死亡。”。

收到文件后，万家市场没有关于双十一的海报或标语

有的人野心勃勃，给自己定下一个又一个“小目标”。邹博莫先生告诉南方记者，他的想法是，即使没有像李佳琪那样的几千万粉丝，只要有几十万粉丝，每个月卖出几万个订单，每年就能赚几百万。然而，他的话转过来了。“但那也是一块蛋糕。企业家不是给自己画蛋糕。谁给你画？”

市场上坚持直播创业的人

双十一零开业仅仅30分钟，淘宝的营业额就超过了去年的全天销售额，超过了3723亿元。

夜间服装市场

但在这场盛大的狂欢外围，服装批发市场的小主播们感受不到双十一的神奇。凌晨一点，市场照常关闭，步行者陆续离去。他们仍然有着相似的致富梦想，但没有人对今晚抱有希望。

文字/视频：实习生 赵正蔚 林文智 南都记者赵明

编辑：陈蓓蕾 胡利超