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阿力涛工厂 能否从JD.COM、品多多、苏宁突围？
虎嗅大商团
作者|珍珍
头像|视觉中国
“天啊，六十九美分，不到一块钱！”
虎嗅走到阿拓厂家直营店分享会门口，听到主播清脆的声音。主播正在分享会外直播室推荐一款电动牙刷，周围都是参与者，还有人用手机和相机拍照。虽然电子商务直播在公共生活中并不是什么新鲜事，但是直播还是很抢眼的。
老虎嗅照片
这款电动牙刷，不到一块钱，直接在淘厂直营店生产销售。
不得不说，相比市面上各种价位的电动牙刷，主播卖的这款电动牙刷的价格真的很低，甚至比非电动牙刷还便宜。
C2M或C2M
淘厂直营店是阿里一年来通过经济数字化能力打造的“魔术店”。也是以C2M产品为产业带核心货源的线上工厂店。它以前是一家日用销售工厂商店，今年3月正式推出。
C2M模式具有去库存、去除中间商、按量生产、纯柔性生产、小批量和多批量供应链快速响应的特点，可以实现各方价值最大化。
一方面，工厂不需要在网上开店。平台通过分析消费者数据判断销售趋势和预测消费者需求，逆向指导工厂开发新产品和定价策略，帮助工厂以最低成本数字化；另一方面，平台一端连接工厂，另一端连接消费者。通过构建一个“非常短的环节”，消除库存、物流、一般销售、配送等中间环节，降低成本，让消费者以批发价买到高性别比的产品。
这就是这款电动牙刷便宜的原因。
早在2018年9月，阿里就在淘宝上启动了C2M计划。同年11月，淘宝天天升级卖，工厂项目天天开工。2019年3月，阿里重启巨化，与田甜特卖整合，打造C2M整体布局。
2019年底，阿里在淘宝商团下成立C2M商团，正式将C2M提升到企业战略层面。与淘宝特别版一起出现的还有“超级工厂计划”和“十亿生产区计划”，这两个计划被称为淘宝C2M战略的三大支柱。
今年10月，阿里在淘宝专版上推出了以C2M模式为主的“1元香氛节”。阿里副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，每年10月10日将定期举办“1元香氛节”。
12月15日，汪海首次公开分享淘大工厂。据汪海介绍，4月1日正式运营，淘厂直营店上线后，4月1日至11月正式运营，淘厂在8个月内实现了从0消费者到1亿消费者。
阿里副总裁兼淘宝C2M事业部总经理汪海
如今，消费者的购物需求和购物理念正在发生变化，消费主权时代即将到来，这意味着每个消费者都会选择他们认为应该购买的东西。所以整体大经济趋势和消费者购物趋势决定了未来全厂商品会直接到达消费者手中。按照C2M的方式，消费主权可以得到满足。
第一，消费者的主观意愿对他们想买什么有决定性的作用；第二，现在的消费者越来越走向更务实的消费理念，只买对的，不买贵的，更注重整个产品的功能性和实用性，对品牌的依赖和忠诚度更低。
《央视青年消费报告》的数据显示，55%的年轻人对价格非常敏感，这将成为他们选择商品的一个非常重要的决定性因素。40%的年轻人在考虑购买商品时也认为性价比是最重要的因素。消费主义正在让位于消费主权。
万联证券认为，随着消费者越来越成熟，商品价格信息越来越透明，对同质商品的竞争越来越激烈，消费者追求高性价比将成为一种趋势。C2M模式的出现正是迎合了消费变化的长期趋势。73.8%的中等收入群体在消费中注重性价比，重要性排名第三，仅次于产品质量和节省时间。
女性是现代家居网购的主要群体，48%的女性消费者在购物时考虑性价比，一线女性消费者更为突出，比例上升至54%。
C2M模式下省略了中间环节，价格大幅度下降，厂家直销更能保证质量。因此，高性价比是C2M的一个重要特征，可以迎合消费者对性价比的追求。
汪海表示，未来三年，淘大工厂的直营店还将在20个省的100个工业带设立生产仓库，建设1000家产值超过1亿的超级工厂，为3亿消费者服务。
谁能运行C2M模式？
除了阿里，C2M还有哪些电商在做？
最早做C2M电商的企业是“必备商城”。电子商务模式也是由必经商城创始人兼CEO毕升在2013年提出的，并在中国首次实践。他在2014年建立了必要商城。
毕升将C2M的这种做法总结为“短路经济”。之所以叫短路经济，是因为以前消费者和厂商之间的路太长，中间无效涨价，所以这条路要缩短。消除库存是短路经济的核心。
二是拼多多。2018年12月，品多多全面布局C2M模式，推出“新品牌计划”，采用C2M模式与厂商共同打造爆款产品。之后，品多多将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”。
2019年8月，JD。COM的“京东制造”开启了C2M个性化定制服务。同年9月，JD.COM将原来的JD.COM购物升级为“京西”。在这个平台内，建立了一个工厂直接供应C2M模式的独家渠道。2019年10月，苏宁正式发布C2M生态，2020年1月与首批20家企业签署C2M投资合作协议。
这么多平台都在做C2M模式，谁能走过去？
无论淘厂、品多多、JD.COM、苏宁，都采用C2M模式，让消费者可以用很低的价格买到便宜的商品。真正的目的其实是为了在下沉的市场中获得用户，争夺用户和流量。当然也帮助了很多中小厂商。
但这种模式并不容易。
以必备商城为例。必选商城是C2M模式在中国的第一个实践者，主要专注于高端商品，根据消费者需求定制，然后反馈到工厂发货。其逻辑是与知名、大牌厂商合作，拿到货，同时与大品牌厂商和消费者对接。
(商城必备截图：上一张截图是上周，下一张截图是本周一。此图为周一必备商城最新更新)
“低价买和高端品牌一样质量的产品”并没有让必要的商场变得火热，六年的发展不温不火，消费者认知度相对较低。此外，必要的购物中心提供不同于淘宝和JD.COM的差异化服务。老虎嗅嗅采访的5个人中，没有一个人知道必要的商场，也没有一个人知道必要的商场平台。
此外，还有一个外部因素会对必要的商场不利。必要的商场打高端名牌，比如雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏等品牌。在自己的平台上卖的产品和这些品牌是同一个工厂，同一个原料，价格远低于原厂产品。这样会失去品牌所有者的利益，一定程度上打击他们。其次，如果用户在必要的商场购买的这些品牌产品的质量与原产品不同，就会失去用户的信任，影响用户的口碑，失去用户和流量。
某必备商城用户在知乎说，他在必备商城买的是“智商税”。即使同一个加工厂用同样的原料生产同样的产品
因此，在C2M模式下，平台与消费者之间的信任关系和质量控制非常重要。淘厂、JD.COM、品多多、苏宁，谁能最终打通，取决于他们和消费者之间建立的信任关系，发挥，以及更好的产品质量和服务。